Export Manager

Sesto Fiorentino, Toscana, Italy

Hospitex International, azienda leader nella strumentazione per Citologia Diagnostica, ricerca uno Specialista di Prodotto .

Il candidato ideale, riportando direttamente al Product Manager, è responsabile del supporto specialistico alla struttura commerciale a livello nazionale ed internazionale, su clienti privati e pubblici, e partecipa attivamente alla R&S di nuovi prodotti.

Detiene la conoscenza approfondita dei prodotti di competenza assegnati, di cui è responsabile.

Organizza ed effettua dimostrazioni presso i clienti nazionali ed internazionali.

Svolge attività pratiche di R&S e testing di nuovi prodotti curandone altresì la parte documentale di competenza.

Partecipa a missioni commerciali, fiere, eventi, mostre in maniera estensiva.

Partecipa ai contatti con Distributori, Società Scientifiche ed altri Enti ed Organismi utili allo sviluppo e/o mantenimento del fatturato.

Partecipa alla produzione di materiale pubblicitario, promozionale, documentazione tecnico-scientifica.

Collabora con la rete vendite, per ottimizzare i flussi di informazione dell’azienda verso l’esterno.

Garantisce che le informazioni raccolte sul terreno vengano analizzate, elaborate e trasformate in raccomandazioni per la creazione di nuovi servizi e prodotti.

Può seguire direttamente alcuni clienti allo scopo di mantenere un network di collaborazioni utili allo sviluppo del business.

Laurea in Discipline Scientifiche, preferibilmente Laurea Magistrale in Biologia Molecolare, Laurea triennale in Tecniche di Laboratorio Biomedico o diploma universitario di Tecnico Sanitario di Laboratorio Biomedico .

Ottima conoscenza professionale del mercato Diagnostico in particolare Citologia, Istologia, Biologia Molecolare.

Conoscenza fluente della lingua inglese; gradita seconda lingua tra francese, spagnolo, portoghese.

Capacità organizzative (demo) e didattiche (formazione ai clienti) sono indispensabili.

Spirito di squadra e piena disponibilità a costruire e stabilire rapporti di fiducia e cooperazione tra le varie figure aziendali.

Disponibilità a estensive trasferte in tutto il mondo.

Residenza area metropolitana di Firenze preferita.

Esperienze commerciali e di Tecnico di Laboratorio sono un plus.

Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico.

Luogo di lavoro: Sesto Fiorentino.

Training iniziale e programma di formazione costante sui prodotti in portfolio.

Prospettive di sviluppo di carriera.

Per candidarsi inviare il CV a [email protected], oppure utilizzare il seguente form.

La figura scelta si occuperà di svolgere un’attività di informazione e consulenza verso i seguenti target medici: Ginecologi, Andrologi e Urologi , oltre che Laboratori di analisi indipendenti.

Contatto con tutto il target della Regione Toscana

Mantenimento di solidi e proficui rapporti con il target di riferimento

Training scientifico ed assistenza dei prodotti a listino presso il target Medico

Laurea in Discipline Scientifiche, preferibilmente Biotecnologie, Biologia, Tecnico di Laboratorio Biomedico;

Esperienza pregressa e relazioni consolidate con il target;

Ottime capacità organizzative, comunicative e di ascolto;

Residenza area metropolitana di Firenze o limitrofi preferita;

Conoscenza di base del mercato Diagnostico in particolare Citologia, Istologia, Biologia Molecolare sono un plus;

Retribuzione : fisso 1.000€/mese + variabile

Prospettiva di carriera . Il nostro piano di crescita è raggiungere €3.000 mensili in poco tempo e fino a 5.000€ nel medio termine.

Reddito stabile . Il servizio genera fatturato ricorrente, quindi provvigioni da portafoglio clienti.

Pagamenti puntuali. Dietro un commerciale Hospitex c’è una persona. Per questo la serietà viene prima di tutto.

Affidabilità . Hospitex è una azienda diagnostica solida ed in forte espansione, in cerca di un/una collaboratore/collaboratrice per costruire un rapporto di lungo termine.

Supporto Interno . Tutta l’azienda è dalla tua parte. I dipendenti ti daranno tutto il supporto per poter avere il massimo successo e offrire il miglior servizio al cliente.

Leads Marketing. Il nostro ufficio marketing gestisce continuamente campagne per generare richieste da web e lead caldi per i nostri commerciali.

Sono possibili collaborazioni Plurimandato, in tal caso senza fisso mensile.

Hospitex Digital è la neonata divisione per la system integration, digital pathology e cybersecurity in ambito healthcare.

Sarai inserito nel ruolo di Business development occupandoti acquisire clienti nazionali ed internazionali, gestire e sviluppare il team interno per erogare servizi.

Principali Attività nel ruolo

Lavorare in stretta collaborazione e coordinare il team tecnico, per garantire che le soluzioni proposte siano tecnicamente adeguate e rispondano alle esigenze del cliente;

Analizzare e comprendere le esigenze del cliente, identificando e proponendo soluzioni

Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di aziende prospect all’attività di negoziazione e chiusura dell’accordo, definendo in modo esaustivo tutti i dettagli contrattuali, inclusi i prezzi, i termini di pagamento e le condizioni di servizio;

Sviluppare correttamente le relazioni con i clienti, diventando punto di riferimento per tutte le questioni relative ai servizi e prodotti offerti;

Mantenere una conoscenza approfondita e aggiornata sulle nuove funzionalità ed evoluzioni delle soluzioni offerte, analizzando il mercato dei competitor per migliorare le strategie di vendita;

Fornire una rendicontazione programmata alla direzione sui lead assegnati.

Le tue aree di intervento prevederanno:

Definizione di processi, policy e procedure in ambito IT & Security Governance

Provata esperienza di vendita di HW e SW, per almeno 3 anni,

Formazione, Corsi e certificazioni in ambito Information Security e IT Governance

Spiccate doti relazionali e comunicative, capacità a lavorare per obiettivi, curiosità e passione

Disponibilità a spostamenti e trasferte

Fluente conoscenza della lingua inglese.

Pacchetto Retributivo e Benefit:

CCNL Metalmeccanico, Impiegato, RAL 35.000 + variabile

Strumenti di lavoro: pc, telefono

Assicurazione sanitaria integrativa

Luogo di lavoro: sede di Sesto Fiorentino (FI), in presenza.

Hospitex, in ottica di sostenere il piano di sviluppo internazionale, ricerca Export Manager da inserire nella propria sede di Firenze.

La risorsa, rispondendo funzionalmente al direttore commerciale, avrà la responsabilità di coordinare tutte le attività di vendita a livello internazionale, con il supporto dell’ufficio marketing e dell’ufficio commerciale interno.

Nello specifico sarà responsabile delle seguenti attività:

Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato e margine.

Garantire la progettazione e la creazione di una rete distributiva in grado di perseguire gli obiettivi commerciali dell’azienda.

Garantire lo sviluppo del mercato internazionale e delle strategie di marketing concordate.

Garantire la soddisfazione del cliente.

Operare nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali.

Collaborare con la direzione commerciale ed il marketing nel proporre e definire le strategie idonee alla promozione e all’incremento delle vendite dei prodotti nel mercato internazionale.

Studiare e analizzare i mercati, le tendenze e le prospettive dei settori di riferimento a supporto delle strategie di sviluppo aziendale; ricercare nuovi distributori nel mondo al fine di rispondere alle esigenze di internazionalizzazione e crescita dell’azienda.

Fornire costante assistenza ai distributori mediante training, visite, partecipando attivamente a workshop, fiere e seminari, al fine di offrire il migliore supporto nelle attività di penetrazione dei mercati esteri e sviluppare, ove necessario, rapporti con il cliente finale.

Analizzare costantemente l’attività di ogni distributore nell’area di competenza; revisionare annualmente gli obiettivi e gli accordi con i distributori verificando la loro idoneità a continuare la collaborazione con l’azienda.

Collaborare con la direzione commerciale alla definizione delle politiche di pricing. Gestire e definire il listino prezzi dei distributori.

Collaborare attivamente con i Product Manager.

Elaborare il budget di vendita in collaborazione con la direzione commerciale.

Gestire in collaborazione con la QA, reclami e non conformità.

Coordinare e supervisionare l’attività dei collaboratori che gli riferiscono, curandone lo sviluppo professionale.

Laurea tecnico-scientifica preferibilmente in Biologia.

Lingua inglese, spagnolo, francese fluenti scritte e parlate.

Provenienza dalmercato farmaceutico, diagnostico o medicale;

Esperienza nella gestione dei tender internazionali

Pregressa esperienza nel ruolo di vendita di almeno 10 anni;

Solide competenze commerciali, di coordinamento e gestione di risorse;

Capacità organizzative, di negoziazione e comunicazione efficace;

Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici

Completano il profilo; capacità di gestione e leadership, flessibilità ed adattabilità.

Chiamaci ai nostri riferimenti. Saremo lieti di darti tutte le informazioni sui nostri prodotti. CYTOfast Plus è un marchio Hospitex International Srl Hospitex International Srl

Via Massimo D’Antona 17

50019 Sesto Fiorentino (Firenze) – Italy

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